导语：随着时代的发展，中国的经济已经由快速增长逐渐转变为稳定可持续增长，而门窗五金行业同样如此。经过了过去二三十年的黄金发展阶段后，不少门窗五金企业形成了自己的品牌知名度，也有许多被淘汰和遗忘的企业，它们或多或少都有过辉煌的时期。以前的市场是什么都做，而现在讲究的是细分定位，一个大蛋糕你只能挑一小块去吃。杰森五金作为一家在门窗五金行业耕耘了近三十年的企业，也希望将自己的一些见解分享给大家。那么门窗五金企业下面的路，到底该怎么走呢？
我认为最重要的就是市场分析与定位，品牌的价值以及产品的服务受众；而不是“广撒网”式的广泛投放，这样的运营策略往往入不敷出，没有很好的投产比表现。因此，一个正确的品牌定位有利于门窗五金企业走得更远。
一、门窗五金企业的“三部曲”
1、着眼未来，给品牌一个长期的定位
参考国外知名门窗五金品牌的经历，它们一路走来始终围绕着一个核心的品牌定位和价值观，并转化为企业信念，所以能够越走越远，做大做强。而那么“短命”企业，无一例外都是没有做好市场定位，只是觉得这个生意好做能赚到钱，然后随便投几套模具就开始生产，最后成为被市场淘汰的一员。
把品牌市场定位放在第一个讲，主要是因为它的重要性以及难度。难度分为两点，一是找准定位难，二是改变定位难。低端市场竞争大毛利低，高端市场竞争小毛利高但销路少，这是大家的共识。所以我建议不要以做哪块市场来作为自己的品牌定位，因为市场也是在不断变化发展的。
说到改变定位难，这个也很好理解，当你的品牌在市场上被人们所认知后，就会被贴上标签，你的品牌会被某一个形容词画上等号，想要改变就十分困难。
以前的市场，可以说是产品决定消费，企业生产什么消费者就用什么；而现在的市场恰恰相反，消费者是主导者，因为有足够多的选择，他们可以根据自己的需求随心所欲的挑选产品。所以我认为作为门窗五金企业，在品牌市场定位的时候，应该从消费者入手，生产满足他们需求的产品。而至于要服务哪一部分的人群，那就看你自身的判断了。
2、优化内在，给品牌一个好听的故事
企业的内在，我总结为两方面：硬实力和软实力。硬实力包括生产实力、社会人脉、公司规模、企业资质等，而软实力主要是品牌文化、营销能力、服务水平等方面。
在不断增强自身硬实力的同时，也要注重软实力的提高，打造属于自己的品牌文化和创业故事，这些最终都会转化到你的产品价值上。
3、脚踏实地，给品牌一个稳固的将来
一个国家需要有民族自信心，一个企业也需要有品牌自信心，当然这种自信不是盲目的，而应该是脚踏实地的。品牌定位是长期的，得靠企业的大家一步一个脚印去实现，在自身的条件下，去最好的完成现阶段的目标，然后再向下一个目标迈进。切勿急功近利和自大，这样的企业注定走不远。希望门窗五金企业们自信但不自大。可以做到120%、但绝对不要想做到300%。
总结：关于门窗五金企业的未来，一定是光明的，希望大家共同努力，创造一个良好的市场环境，多为人民生产研发出更优质的产品。
